• Introdução a cold call - Chamada a frio
    • A ligação a frio
    • A ligação a frio - Quiz
    • Fatos sobre o telefone
    • Fatos sobre o telefone - Quiz
    • O que você precisa saber para ligar
    • O que você precisa saber para ligar - Quiz
    • Como lidar com as ligações a frio
    • Como lidar com as ligações a frio - Quiz
    • Por que devemos fazer ligações a frio
    • Por que devemos fazer ligações a frio - Quiz
    • Porque a ligação a frio é importante
    • Porque a ligação a frio é importante - Quiz
  • Vendas, uma necessidade
    • Planeje sua ação
    • Planeje sua ação - Quiz
    • Rituais matinais
    • Rituais matinais - Quiz
    • Esteja preparado antecipadamente
    • Esteja preparado antecipadamente - Quiz
    • Faça seu plano de ação
    • Faça seu plano de ação - Quiz
    • Fazer e conferir
    • Fazer e conferir - Quiz
    • Tenha os materiais que precisa para trabalhar
    • Tenha os materiais que precisa para trabalhar - Quiz
    • Saiba seus números
    • Saiba seus números - Quiz
    • Tenha para quem ligar
    • Tenha para quem ligar - Quiz
    • Informações antes de ligar
    • Informações antes de ligar - Quiz
    • Tenha um script inicial
    • Tenha um script inicial - Quiz
    • Script de atendimento ativo
    • Script de atendimento ativo - Quiz
    • Script avançado de atendimento - serviços
    • Script avançado de atendimento - serviços - Quiz
    • Script avançado de atendimento ativo - produtos
    • Script avançado de atendimento ativo - produtos - Quiz
    • Pratique todos os dias
    • Pratique todos os dias - Quiz
    • Esteja preparado para vender
    • Esteja preparado para vender - Quiz
    • Objetivos para ligar
    • Objetivos para ligar - Quiz
  • O processo da Cold Call
    • O processo da Cold Call
    • O processo da Cold Call - Quiz
    • O propósito da ligação
    • O propósito da ligação - Quiz
    • O propósito mais importante
    • O propósito mais importante - Quiz
    • Apresentação
    • Apresentação - Quiz
    • Identificação e investigação
    • Identificação e investigação - Quiz
    • Fechamento
    • Fechamento - Quiz
    • Fechamento tentativo
    • Fechamento tentativo - Quiz
    • Fechamento condicionado
    • Fechamento condicionado - Quiz
  • Tipos de ligação
    • Ligação Cold Call
    • Ligação Cold Call - Quiz
    • Ligação para leads
    • Ligação para leads - Quiz
    • Ligação de indicação
    • Ligação de indicação - Quiz
    • Ligação Follow Up
    • Ligação Follow Up - Quiz
  • Como passar pelo gatekeeper
    • Quem é o gatekeeper
    • Quem é o gatekeeper - Quiz
    • Mantenha o foco
    • Mantenha o foco - Quiz
    • O poder do agradecimento
    • O Poder do agradecimento - Quiz
    • Como passar pelo Gatekeeper
    • Como passar pelo Gatekeeper - Quiz
    • Não perca a oportunidade
    • Não perca a oportunidade - Quiz
    • Não perca tempo
    • Não perca tempo - Quiz
  • Objeções mais comuns
    • Não estou interessado
    • Não estou interessado - Quiz
    • Estou ocupado, não tenho tempo
    • Estou ocupado, não tenho tempo - Quiz
    • A oportunidade do almoço
    • A oportunidade do almoço - Quiz
    • Não sou o decisor
    • Não sou o decisor - Quiz
    • Me envie alguma coisa por e-mail
    • Me envie alguma coisa por e-mail - Quiz
    • Não temos dinheiro agora
    • Não temos dinheiro agora - Quiz
    • Deixe-me testar
    • Deixe me testar - Quiz
    • Preciso falar com meu diretor/esposa/marido
    • Preciso falar com meu diretor/esposa/marido - Quiz
    • Isso está muito caro
    • Isto está muito caro - Quiz
    • Já temos um fornecedor/ já somos atendidos
    • Já temos um fornecedor/ já somos atendidos - Quiz
    • Me ligue no próximo mês/ano
    • Me ligue no próximo mês/ano - Quiz
  • Dicas matadoras
    • Não perca tempo
    • Hora do almoço
    • Resposta rápida
    • Deixe mensagem
    • Aumente suas chances em 300%
    • Follow up
    • Seu esforço
    • Saiba quais perguntas fazer

Descrição do curso

A Cold Call é a forma mais poderosa e eficaz que uma pessoa de vendas pode aumentar suas vendas e bater suas metas. As ligações frias colocam o vendedor no controle de seu sucesso. A chamada fria pode ajudar uma startup, uma pequena empresa a crescer com baixo custo, o empreendedor compartilha sua ideia sem um orçamento de publicidade, e o vendedor é a causa de sua produção e não o efeito de uma empresa de grande porte.

Aquele que dominar a chamada fria é garantido como um dos funcionários mais valiosos que uma organização de vendas. A maioria das pessoas de vendas, no entanto, despreza fazê-las e, na maioria dos casos, faz tudo o que está ao seu alcance para evitar fazê-las. Então, como isso pode ser corrigido? Como você pode construir a confiança e a motivação para uma ligação fria? Como você pode dominar as chamadas frias ao ponto em que essas chamadas frias se tornam quentes?

A resposta está no nosso curso Master the Cold Call. Este curso apresenta as respostas para todas as perguntas que você já teve sobre ser bem sucedido em uma chamada fria, incluindo como passar pelo gatekeeper o tempo todo. Dentro do curso você aprenderá a única pergunta mágica que lhe permitirá ganhar mais chamadas do que você jamais imaginou ser possível.

Categoria: Vendas

Informações gerais

Conteúdo
  • - Atitudes
  • - Scripts de prospecção
  • - Processo de cold call
  • - Tipos de ligação
  • - Como passar pelo Gate keeper
  • - Objeções
Objetivo

As respostas que voce precisa para lidar e fazer da COLD CALL uma ferramenta de sucesso em sua vida profissional está no nosso curso Cold Call. 

Este curso apresenta as respostas para todas as perguntas que você já teve sobre ser bem sucedido em uma chamada fria, incluindo como passar pelo gatekeeper o tempo todo. 

Público-alvo

  • Representantes comerciais e prepostos;
  • Vendedores externos;
  • Consultores de negócios;
  • Gerentes de expansão;
  • Contato comercial;
  • Gerente de vendas;
  • Diretores comerciais;
  • Televendas;
  • Vendedores técnicos;
  • Qualquer pessoa que trabalhe com vendas;

Certificado

Professores

emmanuel-ferreira

EMMANUEL FERREIRA


Instrutor, consultor e diretor comercial no Instituto Supra. Formado pela IBC como Profissional e Self coach, atua diretamente na área de vendas há 10 anos tendo passado por várias empresas como Bradesco, Claro, Águia Sistemas e Paraná Clinicas. Especializou em gestão de negócios para desenvolvimento de líderes com foco em vendas e mkt. Ministrou mais de 200 treinamentos de gerentes e colaboradores tendo treinado mais de 5000 pessoas.